2015年飼料總產值280億元，總產量800萬噸，江西省這個名副其實的飼料大省，不僅孕育了一批批優秀的飼料企業，還吸引了全國各地的巨頭飼料企業在此匯聚。雙胞胎、加大、正邦等本土企業突破江西走向全國，大北農、旺大等外地企業早已扎根在此，傲農、大臺農等后來居上。激烈的競爭使得飼料企業不斷轉型、調整戰略，在找到定位的同時，也催生了成熟的江西飼料市場。不少企業以預混料起家，仍然堅持做預混料，也有企業由始至終只做全價料，當然也少不了預混料企業轉型全價料的典型案例。農財寶典新牧網記者在新牧侶行的過程中，發現了一家有著深厚的行業資質但卻不十分顯眼的預混料企業，也正在往全價料轉型，并且取得了不錯的銷量。這家企業是如何操作的？4月12日，農財寶典新牧網記者走進新余眾望飼料有限公司，一探究竟。
眾望飼料有限公司是一家以預混料起家的飼料企業。董事長李小林是江西人，1994年在廣州成立了眾望，而后又回到南昌建立起第二家預混料公司，直到去年，才在新余建立起第一個全價料公司。飼料企業無非是跟著豬場的需求走，從這些年預混料企業轉型全價料的趨勢看，全價料的覆蓋率在提升。而更值得飼料企業關注的是，豬場老板的鑒別能力在提高，不那么好忽悠了，所以，用優質原料生產優質產品成為飼料企業的不二選擇。
眾望飼料有限公司總經理薛有恒
“營銷有兩種選擇，一是把明白人搞糊涂，二是把糊涂人搞明白”，總經理薛有恒一針見血地指出營銷的本質。他表示，很多企業選擇第一種，付出了慘痛的代價。而現在是價值回歸時代，眾望選擇把糊涂人搞明白，幫助養殖戶提高對動物營養和飼料加工的認識，提升他們的鑒別能力�！斑^去養殖戶的注意力在防疫上，真正懂飼料的人很少，我們要幫助他們�！笔紫日f產品，以玉米為例，眾望的玉米來自東北、新疆，目前有4個采購員和4個品管，嚴格把控采購和生產。玉米風選除掉玉米皮和粉塵，然后再除雜，除去破碎粒和不完全粒，然后才進入粉碎階段�！氨娡脑虾Y選系統是行業較高標準的”，薛有恒表示。再說工藝，眾望幼畜料產品采用GDC工藝，即綠色二次熟化工藝，與傳統的飼料制作工藝，蒸汽制粒相比，二次熟化能使原料熟化更充分，保持核心營養活性，適口性更佳，能提高采食量和吸收轉化率。另外，眾望組織客戶到廠里參觀，了解生產過程。部分養殖戶會主動拿原料過來讓眾望幫忙檢測，薛有恒表示，檢測完后會順便幫助客戶分析原料的質量，告訴養殖戶各項指標應該在哪個范圍內才正常，不達標的原料可能帶來哪些負面影響，長此以往，養殖戶也會領悟到如何鑒別飼料的好壞。眾望之所以這么做，是因為借鑒了養殖戶對霉菌毒素對認知過程，最先教會養殖戶什么叫霉菌毒素的是脫霉劑企業�！半m然這個過程比較漫長，但市場還是要有個培育的過程�！�
豬料在30s內溶解
3年做到年銷量30萬噸地點選擇新余，50公里內的養殖密集區域如上高、高安、樟樹等都能輻射到。眾望全價料投產僅僅半年，豬料月銷量已達5000噸，預計年底將達到1萬噸／月。而對于大多數企業來說，做到這個量需要2-3年時間。薛有恒表示，眾望做預混料早已打下了基礎，免去市場調研的投入，還能借力之前積累下的客戶資源。而新余眾望主要聚焦在教乳料，目前月銷量5000噸，其中有1500多噸是教乳料，比例較高。
被除去的粉塵和破碎粒、不完善粒
豬料中添加的碎米
公司定位在200－500頭母豬的規模豬場，這個群體中預混料的占有率遠超全價料，那么新余眾望的競爭對手就不再是以全價料企業為主，而是以預混料企業為主。當然，目前新余眾望還是有部分散戶客戶，并且通過經銷商和直銷規模豬場雙管齊下，主要是新建的飼料廠必須要先保證量才能有后續的發展�，F在直銷豬場與經銷商銷售的比例是3:7，希望達到的目標是6:4�！跋裎覀冞@種企業靠規模做不過別人，這個時代已經過去了，只能比精細�！毖τ泻惚硎�，做預混料跟全價料是兩碼事，全價料更加注重配方技術，更重要的是品管。再好的配方招到差的品管都一塌糊涂。在激烈的市場競爭中，各大企業都在絞盡腦汁圈豬場畫地，營銷方法五花八門，收購豬場，自建豬場，“公司＋農戶”，聯合建廠等等，薛有恒表示，別人走過的路不可復制，研究對手是要避免犯錯而不是復制成功。他也坦誠，眾望還不具備這個能力，先把產品做好再說。眾望的目標是，3年之內在江西建立3個全價料廠，平均每個廠月銷量達到1萬噸。新余位于江西西邊，眾望計劃下一步在贛南建廠，接下來是贛東。
